你要去做保險你媽知道嗎？

新鮮人第一份工作未滿一年超過七成 

大學新鮮人畢業至今屆滿3個月，而在順利找到工作的新鮮人當中，有相當高的比例未能通過公司試用期或未做滿3個月就想換工作。根據2018年問卷調查，有25％的新鮮人第一份工作只做了半年~1年，其次是不到1個月的20％及1~3個月的18％，合計未滿1年的比例達到71％。

想換工作該去哪裡好？ 

這時候開始一堆文章跑到你面前：新鮮人首選行業前五名、你不可不知的面試技巧、人資主管的10項建議、初階職場求生術、如何分辨慣老闆、送給新鮮人一堂分享課…等，滿滿正能量的文章砸到你臉上。但真的能夠解決你的擔憂嗎？有更多的「前輩」語重心長的告訴你，年輕人的第一份工作應該從最受磨練的業務員做起，一講到這個心裡就冒出：「業務員這麼容易作大家都年收百萬了。」 推薦文章：想要年薪百萬，不做業務行不行？

就算我想做，但家人都反對耶 

大學保險系應屆畢業的小美正準備找工作，保險公司學長姐以各種利誘與花言巧語不斷鼓吹她加入保險業，唯一沒說就是做保險的辛苦。小美來自單親家庭，家裡有經濟壓力，媽媽怕女孩子從事保險業太辛苦所以也不支持她！直到小美遇到了來自錠嵂保險經紀人的學姐。「延伸閱讀：單親媽媽虧欠孩子的那些年」

第一次聽到加入保險事業要先接受考驗？ 

學姐告訴小美：「雖然你很嚮往保險事業，也渴望年收百萬。但這個行業真的不容易，我會提供你職前訓練與考驗，在過程中你也給自己一些時間思考是否合適？」這是小美第一次遇到有人給她踩煞車，過去其他的學長姐只是不斷告訴她有多適合這個行業；也是第一次聽到加入保險事業之前，得先接受考驗，這讓小美對錠嵂保經產生了好奇。

媽媽的擔憂成為助力 

小美雖然覺得自己能夠勝任，也對保險事業充滿渴望，但辛苦拉拔她長大的媽媽反對她從事保險業，肯定是為了自己好。錠嵂學姐為了讓小美媽媽認同與信任，直接到家裡拜訪，過程中小美媽媽提出了三個擔憂：

1.女兒的個性不適合做業務。
2.認為從事保險業都做不久，公司只是要女兒的人脈而已。
3.保險業沒有底薪，對經濟造成壓力。

媽媽從反對到支持 

錠嵂學姐告訴媽媽：「其實我很佩服小美媽媽您一個人獨力扶養兩個小孩，栽培女兒唸完大學甚至沒有揹學貸。雖然小美自己覺得可以勝任，但天底下沒有絕對，所以這就是職前訓練的目的。職前訓練除了可以判斷小美是否合適，也讓小美有權利決定這個行業是不是她想要的。確實您說的沒錯，人脈在保險業是很重要的一環，但即便再有人脈，也有用完的一天。與其把人脈用光，不如教會開發新名單，建立新的人脈能力才更重要！而短時間確實需要她經濟上的支援，尤其是新人訓練期間。但我相信透過錠嵂的CEO新人培訓計畫，六個月之後小美就能進入穩定期。」。延伸閱讀：憑什麼新人訓練首選錠嵂？

小美媽媽聽完之後，對保險業有了不同的想法：「我自己是在百貨公司擔任停車場收費員，公司最近引進人工收費機器就開始裁員。沒被裁掉的，也調動到市區各個收費場巡邏機器，雖然薪水沒有少工作量卻增加很多。也許女兒在錠嵂發展順利，我也可以考慮當做我第二個轉業機會。我這邊可以提供幾個親友的名單，拜託妳好好帶領我的女兒」