前言
保險業新人最擔心沒有人脈，客戶不知哪裡來？錠嵂保經是如何協助業務員開發網路市場？我們先來探討幾個問題
誰會上網買保險？
保險銷售對象有三種：
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緣故轉介
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有人情沒需求，需引發需求 |
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陌生開發
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沒人情沒需求，需建立關係 |
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網路開發
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沒人情有需求，源源不絕的客戶名單 |
由上表可見，透過網路開發可以接觸到原本不會碰到的客戶，而且是已有保險需求者，成交速度快。而你會問，為什麼有保險需求的人，要上網找一個陌生業務員買保險呢？其實原因很簡單：
- 注重隱私：個人疾病或是資產不想讓身邊人知道。
- 對症下藥：想要買自己想要的保單，例如實支實付醫療險，不喜歡被推銷。
- 重視人情：不想因為跟熟人買保險溝通產生不愉快，導致破壞感情。
業務員生活上難以遇到的族群
根據錠嵂內部統計，透過網路行銷，我們的業務員成交了下列不同族群的客戶：
警察
醫生
律師
空姐
精算師
國安局
政治人物
保險同業
建設公司董事長
大陸上市櫃總經理
應該難以想像，在網路市場這麼多不同種類，有保險需求的潛在客戶，一年超過6000位，且逐年不斷成長。他們透過具公信力的保險網站、討論社團、找尋自己想要的保單及計算保費。剩下的，就是找到一位值得信賴的保險業務員，協助他完成投保。
錠嵂業務跟其他業務員有何不一樣？
錠嵂協助同仁經營網路市場已有長時間成功經驗，我們一年的時間：
✔ 提供業務同仁6000筆有投保需求的客戶名單
✔ 主管手把手教技巧傳授成功經驗
✔ 透過網路行銷協助新人達成百萬年收
