超前佈署"保險網路行銷"，
內向女孩自信轉身

前言

雅惠從沒想過自己會從事保險業，現在卻因為超前佈署「保險網路行銷」，從2017年開始，每年累積新客戶100名以上，續繳收入將近百萬元。賣保險也能網路行銷？一個不擅言辭，面對鏡頭就緊張僵硬的大學畢業生，她是怎麼做到的？

沒有方向，跌跌撞撞五年

新人時期的雅惠表現雖然沒有很突出，但在公司新人訓練CEO培訓班三個月魔鬼訓練下，依舊打下紥實保險基礎。她很認同保險能幫助解決人生風險的問題，也明白自己能夠本著站在客戶立場為出發點，幫客戶規劃最佳的保險組合。她做事謹慎又仔細，一再研究保險條款，熟知各項投保規範，但是雖然空有滿腦袋知識，生性害羞的她卻遲遲無法踏出去開發新客戶，眼看著保險的路愈走愈窄，雅惠開始萌生退意。

決定背水一戰投入網路市場，再不成功就換工作吧！

在提出想要離職的打算後，主管建議她，要不要挑戰網路市場？雅惠從未聽過透過網路也能做保險，這跟她以往所接觸到的開發方式根本南轅北轍，但她發現，網路市場的特性，竟意外的適合她！

誰會上網買保險？

保險銷售對象有三種：

緣故轉介	有人情沒需求，需引發需求
陌生開發	沒人情沒需求，需建立關係
網路開發	沒人情有需求，源源不絕的客戶名單

由上表可見，透過網路開發可以接觸到原本不會碰到的客戶，而且是已有保險需求者，成交速度快。而你會問，為什麼有保險需求的人，要上網找一個陌生業務員買保險呢？其實原因很簡單：

注重隱私：個人疾病或是資產不想讓身邊人知道。

對症下藥：想要買自己想要的保單，例如實支實付醫療險，不喜歡被推銷。

重視人情：不想因為跟熟人買保險溝通產生不愉快，導致破壞感情。

業務員生活上難以遇到的族群

根據錠嵂內部統計，透過網路行銷，我們的業務員成交了下列不同族群的客戶：

警察

醫生

律師

空姐

精算師

國安局

政治人物

保險同業

建設公司董事長

大陸上市櫃總經理

應該難以想像，在網路市場有這麼多有保險需求的潛在客戶，他們透過具公信力的保險網站、討論社團、找尋自己想要的保單及計算保費。剩下的，就是找到一位值得信賴的保險業務員，協助他完成投保。

人情保單早過時，買保險之前上網做功課已是常態

愈來愈多人在考慮買保險時，不再只是單純接受親戚同學推銷，在搞不清楚保障內容的狀況下，就開始投保繳二十年保費。現今網路發達，資訊取得容易，在投保前要做足功課的難度已大大降低。正因為除了傳統的業務通路之外，有愈來愈多人買保險時會上網查詢，現代化的保險業務員，逐漸將傳統開發客戶方式，轉向透過網路市場經營。