打破你對保險業務員的迷思
知道這4件事讓你輕鬆開創事業巔峰！
作者：錠嵂保險經紀人 網路行銷部 |
更新日期：2021/06/30 |
關於你認為的保險業務員
多數人認為保險業務員是靠嘴吃飯的，是個很輕鬆的工作，只要靠說話就可以過活。但為何這類行業有一些人不喜歡呢？
不外乎是業務人員素質參差不齊，被認為是視錢如命的行業，甚至被譏諷為自己都不懂保險、幫客戶險種配置不全、用話術誇大產品優勢、視而不見產品的缺陷、沒讓顧客了解條款便進行投保等等。
因為這樣，才讓一些人對保險業務員反感，但其實只要有心，也能成為令人尊重又具備高收入的業務員，且還能透過網路行銷經營自己的品牌，讓客人主動找你而不是自己去找客人。
保險產銷分離時代來臨
保險業產銷分離時代來臨，什麼是產銷分離呢？ 就是將生產與銷售分開，以保險公司來說，保險公司負責產品研發，銷售則由保險經紀公司負責。
在網路發達的時代，消費者焦點往往回歸商品比較，大眾對保險意識提高，要求更優渥的保障，投保內容已不再受限於單一保險公司產品，多家組合才是更好的選擇，而在未來的趨勢裡，保經公司業務員就佔了很重要的角色。
保險公司VS保險經紀人公司業務員
保險公司就像是單一品牌的電器公司，只賣自家產品；保經公司則是通路大賣場，有多種電器品牌供選擇。
兩者都賣相同物品，但能販售的商品範圍和銷售立場不太一樣，而在客戶端，購買保單的價格又都相同，因此能販售多家保單的保經業務員，往往更能從市場商品裡規劃出最符合消費者需求的保險組合，受到更多客戶的青睞。
比起一般保險公司的業務員來說，保經公司業務員可分析、組合更多保單，不受限於單一家商品，因此更能幫保戶找到預算內CP值最高的保單，且能有效利用大數據、科學方式計算，以更客觀、高效的方式去滿足消費者的真實需求，進而不斷提升對市場的敏感度、服務能力以及自身專業。
錠嵂保經扭轉大眾對保險業務員的印象
用專業資源讓你薪水大增、輕鬆創業
在真正投入保險業之前，你需要的是更多的職涯檢測，評估自己是否具備業務員特質，推薦來看看錠嵂完整的SOP培訓計畫，相信可以消除你對這條創業道路的擔憂心情。
當然，光靠一個人的努力還是不夠，所以錠嵂特地準備超級強大的幫手團隊來輔助新加入成員：
 |
保險教練 |
為了讓新加入的夥伴們具備完整的行銷技巧，公司會訓練你開發客戶，還會提供完善的保險專業知識、實戰演練，確保能獨立面對客戶後才讓你自由飛翔。 |
 |
保單行政團隊 |
團隊擁有多年實務作業經驗，可完善整合各家保險公司作業內容，是業務員在外打拼的最佳後盾。 |
 |
客戶服務團隊 |
|
所有客服人員皆受過專業訓練，負責公司客服諮詢，即時處理業務員和客戶需求，讓業務員的每個問題都能迎刃而解。
|
 |
法務團隊 |
|
消費者最在乎的是售後服務與理賠時有無站在他們的立場，而優秀的保險經紀人公司應該具備專業的法務團隊，能替消費者發聲、爭取理賠、以及處理各種理賠諮詢案件、陪同與保險公司協商等等。 |
 |
網路自媒體行銷 |
|
隨著科技時代進步，現在的保險業已不再像從前要挨家挨戶到處陌生開發，我們將線下工具搬到線上，透過數位化工具讓新人們更方便經營自身形象與知名度，讓客戶主動找上自己。
|
錠嵂全力輔助你，開啟高收入夢想的起點！
雖說每個人適合的氛圍與制度都不同，青菜蘿蔔各有所好，但平心而論，能在業界連續８屆獲得國家級人才培訓獎的錠嵂保經，相信會是你邁向成功的最佳起跑點，讓你實現高收入的夢想！
